【EC担当者必見】売上直結！「ECサイトのためのSEO対策・キーワード選定」の具体的手順

はじめに：ECサイトの売上を左右するSEO対策とキーワード選定の重要性

ECサイトの運営において、SEO対策とキーワード選定は、集客と売上を直接左右する極めて重要な要素です。競合サイトがひしめくオンライン市場で自社の商品を選んでもらうためには、検索エンジンからの評価を高め、多くのユーザーにサイトを見てもらう必要があります。広告によるアプローチも有効ですが、SEO対策によって様々なキーワードで上位表示を実現できれば、広告費を抑えつつ、より多くの潜在顧客にリーチすることが可能になります。

本記事では、ECサイトの売上向上に不可欠なSEO対策とキーワード選定について、その重要性から具体的な手順、そして効果を最大化するための注意点までを、ECサイト担当者様が実践できるよう分かりやすく解説します。

項目	重要性
SEO対策	検索エンジンからの評価を高め、多くのユーザーにサイトを見てもらうための基盤
キーワード選定	ユーザーの検索意図を捉え、コンバージョンに繋がる質の高いトラフィックを獲得するための鍵
売上への直結	上位表示による集客増加と、検索ニーズに合致したユーザーの獲得により、直接的な売上向上に貢献

本記事を通じて、売上直結型のキーワード選定とSEO対策の具体的なノウハウを習得し、貴社ECサイトの成長に繋げてください。

(1) なぜECサイトでSEO対策とキーワード選定が不可欠なのか

ECサイトの売上を大きく左右するSEO対策とキーワード選定は、現代のオンラインビジネスにおいて不可欠な戦略となっています。その理由は、EC市場の拡大と競争の激化にあります。経済産業省の調査によると、国内B2C型EC市場は年々成長を続けており、2019年には19兆円を超える規模となりました。この巨大な市場で勝ち抜くためには、競合サイトとの差別化が必須です。

検索エンジンの上位に表示されることで、より多くのユーザーにサイトを発見してもらい、購入機会を増やすことができます。具体的には、以下の点がSEO対策とキーワード選定の重要性を示しています。

重要性	内容
集客力の向上	検索上位表示により、潜在顧客への露出が増加
競合優位性の確立	差別化を図り、他社サイトへの流入を抑制
購買意欲の高いユーザーの獲得	適切なキーワード選定で、購入意思のあるユーザーを誘導

SEO対策は、単にサイトを検索結果の上位に表示させるだけでなく、顧客の検索ニーズを深く理解し、それに応えるコンテンツを提供することから始まります。特にキーワード選定は、ユーザーがどのような言葉で商品を検索するかを把握し、ECサイトへの効果的な集客と売上向上に直結する最初のステップと言えるでしょう。

(2) 本記事で学べること：売上直結のキーワード選定・SEO対策の具体的手順

本記事では、ECサイトの売上向上に不可欠な「SEO対策」と「キーワード選定」について、具体的な手順を網羅的に解説します。まず、ECサイト特有のキーワード選定の基礎知識として、商品一覧ページと商品ページにおけるキーワード戦略の違いを理解することから始めます。

次に、売上直結のキーワード選定を成功させるための7つの具体的手順を、ステップごとに詳しくご紹介します。

ステップ	内容
STEP 1	ECサイトの目的とターゲット顧客の明確化
STEP 2	テーマとなるキーワードの特定
STEP 3	関連キーワード・サジェストキーワードの調査
STEP 4	検索意図に基づいたキーワードのグルーピング
STEP 5	検索ボリュームと競合性の分析
STEP 6	売上に貢献するキーワードの選定
STEP 7	キーワードの配置と対策ページ選定

これらの手順を踏むことで、ユーザーの検索ニーズを的確に捉え、コンバージョンに繋がりやすいキーワードを選定し、SEO効果を最大化する具体的な方法を習得できます。

ECサイトにおけるキーワード選定の基礎知識

ECサイトの集客において、SEO対策は不可欠であり、その中でも「キーワード選定」は売上に直結する最も重要な要素です。適切なキーワードを選ぶことで、自社の商品を探しているユーザーを効率的にサイトへ誘導できます。

(1) ECサイトのSEOキーワードとは何か？

ECサイトのSEOキーワードとは、ユーザーが検索エンジンで商品やサービスを探す際に使用する検索語句のことです。これらのキーワードを理解し、自社サイトのコンテンツに適切に盛り込むことで、検索結果での上位表示を目指します。

(2) キーワード選定がECサイトの売上に直結する理由

ユーザーが検索するキーワードは、そのユーザーが「何を知りたい」「何をしたい」「何を購入したい」といった具体的な検索意図を表しています。この検索意図と自社の商品・コンテンツが合致していれば、高い確率でコンバージョン（購入など）に繋がります。つまり、ユーザーの検索意図を的確に捉えたキーワード選定は、直接的な売上増加に貢献するのです。

(3) ECサイト特有のキーワード選定：商品一覧ページと商品ページの違い

ECサイトでは、扱うページの種類によって最適なキーワード戦略が異なります。

ページ種別	キーワード戦略
商品一覧ページ	カテゴリ名や属性（例：「レディース Tシャツ 半袖」）など、より広範な検索意図に対応
商品ページ	商品名や型番、具体的な悩み・用途（例：「○○ブランド Tシャツ 白 Mサイズ」）など、購入意欲の高い検索意図に対応

これらの違いを理解し、各ページに最適なキーワードを選定・配置することが、ECサイト全体のSEO効果を最大化する鍵となります。

(1) ECサイトのSEOキーワードとは何か？

ECサイトにおけるSEOキーワードとは、ユーザーが商品やサービスを探す際に、Googleなどの検索エンジンで入力する検索語句のことを指します。例えば、「おしゃれなワンピース」を探しているユーザーは、「ワンピース おしゃれ」「レディース ワンピース トレンド」といったキーワードで検索するでしょう。

これらのキーワードは、ECサイトの売上を左右する非常に重要な要素です。なぜなら、ユーザーがどのようなキーワードで検索するかによって、そのニーズや検索意図が異なってくるからです。

検索キーワード例	ユーザーの検索意図（例）
「コーヒー豆」	コーヒー豆全般について知りたい、購入を検討している
「コーヒー豆 保存方法」	購入したコーヒー豆の適切な保存方法を知りたい
「おすすめ コーヒー豆」	購入するコーヒー豆を探しており、おすすめを知りたい

このように、ユーザーがどのようなキーワードで検索するかを理解し、それぞれの検索意図に合致したコンテンツを提供することが、検索エンジンからの評価を高め、集客へと繋げるための第一歩となります。適切なキーワード選定を行うことで、自社サイトに最も関心のあるユーザーを効果的に集めることが可能になります。

(2) キーワード選定がECサイトの売上に直結する理由

ECサイトにおけるキーワード選定は、単に検索エンジンからの流入を増やすだけでなく、直接的な売上向上に繋がる重要な施策です。その理由は、ユーザーの検索意図と購買意欲の関連性にあります。

• ユーザーの検索意図と購買意欲の相関:
  ユーザーが検索するキーワードは、その時々のニーズや購買段階を示しています。例えば、「石鹸 ボディソープ 違い」といった「Know（知りたい）」クエリは、まだ購買意欲が低い段階ですが、商品への興味関心を引くきっかけとなります。一方、「プロテイン 飲み方」といった「Do（方法を知りたい）」クエリでは、具体的な使用方法を調べており、購買意欲が高まっている可能性があります。

• 「Buy（購入したい）」クエリの重要性:
  特にECサイトにとって最も重要視すべきは、「Buy（購入したい）」クエリです。これは、ユーザーが明確な購入意思を持って検索しているため、これらのキーワードで上位表示できれば、直接的なコンバージョンに繋がりやすくなります。

このように、ユーザーの検索意図を正確に把握し、適切なキーワードを選定することで、購買意欲の高いユーザーを効果的にECサイトへ誘導し、売上向上へと繋げることが可能になります。

(3) ECサイト特有のキーワード選定：商品一覧ページと商品ページの違い

ECサイトにおけるキーワード選定では、どのページにどのキーワードを最適化するかが重要となります。特に、商品一覧ページと個々の商品ページでは、ユーザーの検索意図やニーズが異なるため、それぞれに合ったキーワード戦略が必要です。

商品一覧ページ最適化のためのキーワード戦略

商品一覧ページは、ユーザーがまだ具体的な商品が決まっておらず、様々な選択肢の中から探している段階で訪れることが多い傾向にあります。そのため、以下のようなキーワードが適しています。

• 「商品カテゴリ名」＋「悩み」: 例：「ワンピース 夏 おしゃれ」「スニーカー 軽量 ランニング」

• 「商品カテゴリ名」＋「用途」: 例：「ビジネスバッグ A4収納」「ベビーベッド 添い寝用」

これらのキーワードは、ユーザーが抱える課題や目的を解決できる商品を求めていることを示唆しており、幅広いニーズに応える商品群を提示するのに有効です。

商品ページ最適化のためのキーワード戦略

一方、商品ページは、ユーザーが特定の商品の詳細を知りたい、あるいは購入を検討している段階で訪れることが想定されます。そのため、より具体的で購買意欲の高いキーワードが適しています。

• 「商品名」＋「ブランド名」: 例：「Apple iPhone 15 Pro」「無印良品 綿 Tシャツ」

• 「商品名」＋「型番」: 例：「ソニー WH-1000XM5」「ダイソン V12 Detect Slim」

• 「商品名」＋「特徴」: 例：「ノースフェイス マウンテンパーカー 防水」「パナソニック ヘアドライヤー ナノイー」

これらのキーワードは、ユーザーが明確な商品イメージを持っていることを示しており、商品の魅力を詳細に伝え、購入へと繋げるためのキーワードとなります。

商品一覧ページ最適化のためのキーワード戦略

商品一覧ページでは、ユーザーが複数の商品を比較検討している段階であることが多いです。そのため、特定の「商品名」だけでなく、「商品カテゴリ」や「用途」、「悩み」など、より広範なニーズに応えるキーワードを選定することが重要になります。

例えば、「レディース スニーカー」というキーワードだけでなく、「ウォーキングシューズ レディース」「疲れにくい ランニングシューズ」「おしゃれ 白 スニーカー」といった、ユーザーが求める具体的な条件やイメージに合致するキーワードを意識しましょう。

キーワードの種類	例	検索意図
カテゴリキーワード	レディース スニーカー	幅広い選択肢から探したい
具体的な用途・機能	ウォーキングシューズ レディース、疲れにくい ランニングシューズ	特定の目的や性能を求めている
形状・デザイン・色	おしゃれ 白 スニーカー、厚底ブーツ	好みのデザインやスタイルを求めている
悩み・課題解決	足が痛くならない靴、歩きやすい靴	特定の悩みを解決できる商品を求めている
ターゲット層・属性	メンズ ビジネスシューズ、子供用 レインブーツ	自分や特定の人に合う商品を求めている

これらのキーワードをタイトルや見出し、商品説明文に自然に盛り込むことで、多様な検索ニーズを持つユーザーを効果的に集客し、商品一覧ページへの流入を増やすことが期待できます。

商品ページ最適化のためのキーワード戦略

商品ページにおいては、ユーザーが「購入」を検討する段階で検索するキーワードを意識することが重要です。具体的には、商品名だけでなく、「ブランド名 + 商品名」「商品名 + 型番」「商品名 + カラー」「商品名 + サイズ」といった、より具体的な検索語句が想定されます。

これらのキーワードを効果的に活用するためには、以下の点を考慮しましょう。

キーワードの種類	具体例
商品名・ブランド名	例：「〇〇（ブランド名）△△（商品名）」
型番・モデル名	例：「〇〇（商品名）XYZ123」
仕様・特徴	例：「〇〇（商品名）防水」「〇〇（商品名）軽量」
目的・用途	例：「〇〇（商品名）プレゼント」「〇〇（商品名）ビジネス用」
比較・レビュー	例：「〇〇（商品名）比較」「〇〇（商品名）レビュー」

これらのキーワードを、商品のタイトル、商品説明文、仕様欄などに自然に盛り込むことで、購入意欲の高いユーザーを効果的に集客することが可能になります。また、競合サイトの商品ページを参考に、どのようなキーワードが使用されているかを調査することも有効です。

ECサイトのためのキーワード選定：7つの具体的手順

ECサイトの売上を最大化するためには、顧客の検索意図を正確に捉えたキーワード選定が不可欠です。ここでは、その具体的な7つの手順を解説します。

1. ECサイトの目的とターゲット顧客の明確化
まず、ECサイトが目指すゴールと、どのような顧客層にアプローチしたいのかを具体的に定義します。3C分析（Customer, Competitor, Company）などを活用し、市場、競合、自社の状況を把握することが、効果的なキーワード選定の第一歩となります。

2. ECサイトのテーマとなるキーワードの特定
次に、ターゲット顧客がどのような言葉で商品を検索するか、基本的なキーワードを洗い出します。自社の商品やサービスに関連する、顧客が検索しそうな言葉をリストアップしましょう。

3. 関連キーワード・サジェストキーワードの徹底調査
顧客の多様な検索ニーズを把握するため、関連キーワードやサジェストキーワードを調査します。これにより、思いもよらなかった検索語句や、より具体的なニーズに合致するキーワードが見つかることがあります。

4. 検索意図に基づいたキーワードのグルーピング
収集したキーワードを、ユーザーの検索意図ごとにグルーピングします。例えば、「スニーカー」というキーワードでも、「レディース スニーカー おしゃれ」と「メンズ スニーカー ランニング」では検索意図が異なります。

5. 検索ボリュームと競合性の分析によるキーワードの精査
各キーワードの検索ボリューム（どれくらい検索されているか）と競合性（上位表示の難易度）を分析します。検索ボリュームが多いほど多くのユーザーにリーチできますが、競合性が高い場合は上位表示が困難になります。

6. ECサイトの売上に貢献するキーワードの選定
検索ボリュームだけでなく、顧客の購買意欲が高い、あるいは具体的なニーズを持つキーワードを選定します。ユーザーの認知レベル（認知、比較検討、購入意向など）を考慮し、コンバージョンに繋がりやすいキーワードに注力しましょう。

7. キーワードの配置と対策ページ選定
選定したキーワードは、タイトル、ディスクリプション、見出し、本文などに自然な形で配置します。また、どのページでどのキーワードを対策するかを明確にすることで、キーワードカニバリゼーション（複数のページが同じキーワードで競合してしまうこと）を防ぎ、SEO効果を高めます。

(1) STEP 1：ECサイトの目的とターゲット顧客の明確化

SEO対策やキーワード選定を始める前に、まずECサイトが目指す「目的」と、どのような「ターゲット顧客」に商品を届けたいのかを明確にすることが重要です。目的が曖昧なまま進めてしまうと、的外れなキーワードを選定してしまい、期待する成果を得られない可能性があります。

例えば、ECサイトの目的が「新規顧客の獲得」なのか「リピート購入の促進」なのかによって、注力すべきキーワードやコンテンツの方向性は大きく変わります。

目的	ターゲット顧客の例	注力すべきキーワードの方向性
新規顧客の獲得	初めて商品を知る、課題解決策を探している層	商品カテゴリー名、具体的な悩みや解決策に関するキーワード
リピート購入促進	過去に購入経験がある、特定の商品を継続的に探している層	商品名、型番、ブランド名、関連商品、お得な情報に関するキーワード

また、ターゲット顧客の年齢層、性別、ライフスタイル、興味関心などを具体的に設定することで、より顧客の検索行動に寄り添ったキーワード選定が可能になります。3C分析（Customer, Competitor, Company）を用いて、市場の状況、競合サイトの動向、そして自社の強みを客観的に分析することも、目的とターゲット顧客の明確化に役立ちます。これらの分析結果をもとに、どのようなコンテンツを提供し、どのようなキーワードで集客していくのか、戦略の土台を築きましょう。

3C分析による市場・競合・自社分析の重要性

ECサイトの売上を最大化するためには、まず「3C分析」を用いて、市場（Customer）、競合（Competitor）、自社（Company）の3つの視点から現状を深く理解することが不可欠です。この分析を行うことで、自社サイトがどのような市場環境にあり、競合と比較してどのような強み・弱みを持っているのかを客観的に把握できます。

分析項目	目的	ECサイトにおける例
市場	顧客ニーズ、市場規模、トレンドの把握	特定商品の需要動向、ターゲット層の購買行動、季節ごとの売れ筋商品の把握
競合	競合サイトの戦略、強み・弱みの分析	価格設定、品揃え、プロモーション、SEO戦略、顧客レビューの分析
自社	自社サイトの強み・弱み、リソースの把握	商品ラインナップ、価格競争力、ブランドイメージ、技術力、顧客サポート体制、SEO実績

この3C分析の結果を踏まえることで、ターゲット顧客が何を求めているのか、競合サイトがどのような戦略で成功しているのか、そして自社サイトがどのように差別化を図れるのかといった、具体的で効果的なキーワード選定やSEO戦略の土台が築かれます。

コンテンツの目的設定

ECサイトのSEO対策において、キーワード選定は非常に重要です。しかし、闇雲にキーワードを選定しても、期待する効果は得られません。そこで、まず「コンテンツの目的設定」を明確にすることが、売上直結のキーワード選定への第一歩となります。

コンテンツの目的設定とは、具体的にどのような状態を目指すのかを定義することです。例えば、以下のような目的が考えられます。

コンテンツの目的例	具体的な目標
新規顧客の獲得	サイトへの流入数を〇〇％増加させる
商品購入率の向上	特定商品の購入率を〇〇％改善する
ブランド認知の拡大	特定キーワードでの検索結果上位表示を目指す
リピート率の向上	既存顧客向けの限定情報発信で再購入を促進する

このように、具体的な目的を設定することで、どのようなユーザーに、どのような情報を届けたいのか、そして最終的にどのような行動を促したいのかが明確になります。この明確な目的設定こそが、効果的なキーワード選定と、それを活用したSEO戦略の礎となるのです。

(2) STEP 2：ECサイトのテーマとなるキーワードの特定

ECサイトの売上を最大化するためには、まず自社サイトの「テーマ」となるキーワードを特定することが重要です。これは、顧客がどのような言葉で商品を検索するのか、その入り口となる基本的なキーワードを洗い出す作業です。

例えば、アパレルECサイトであれば、「ワンピース」「Tシャツ」「スカート」といった商品カテゴリ名が基本的なキーワードとなります。さらに、これらのキーワードに「レディース」「春」「通勤」といった属性や利用シーンを加えることで、より具体的な検索ニーズに対応したキーワード候補を広げていくことができます。

キーワード例	属性・利用シーン
ワンピース	レディース
Tシャツ	カジュアル
スカート	オフィス
スニーカー	ランニング

これらの基本的なキーワードを起点に、顧客がどのような言葉で検索するのかを想像し、網羅的に洗い出していくことが、次のステップである関連キーワード調査の土台となります。

顧客が検索しそうな基本的なキーワードの洗い出し

ECサイトのSEOにおいて、まずはお客様がどのような言葉で商品を検索するのか、その基本的なキーワードを洗い出すことから始まります。これは、ECサイトのテーマとなるキーワードの特定（STEP 2）における最初のステップです。

基本的なキーワードの洗い出し方

項目	説明	例
商品名・カテゴリ名	取り扱っている商品の名称や、その商品が属するカテゴリ名をそのままキーワードとして考えます。	「リュック」「スニーカー」「コーヒー豆」
商品特徴・素材	商品の具体的な特徴や、使用されている素材なども顧客が検索する際の重要な要素となります。	「防水 リュック」「レザー スニーカー」
用途・目的	顧客がその商品を購入する目的や、どのような場面で使用したいのかを想像し、キーワードに落とし込みます。	「通学 リュック」「ランニング スニーカー」
ターゲット層	どのような層の顧客に商品を届けたいのかを明確にし、その層が使いそうな言葉をキーワードとして検討します。	「レディース リュック」「メンズ スニーカー」
ブランド名	特定のブランドに関心のある顧客も多いため、ブランド名も重要なキーワードとなり得ます。	「ノースフェイス リュック」「ナイキ スニーカー」

これらの基本的なキーワードをリストアップすることで、顧客の初期の検索ニーズを把握し、SEO戦略の土台を築くことができます。

(3) STEP 3：関連キーワード・サジェストキーワードの徹底調査

顧客の多様な検索ニーズを把握するために、まずは基本となるキーワードから、さらに広がる関連キーワードやサジェストキーワードを徹底的に調査しましょう。これにより、顧客がどのような言葉で商品を探しているのか、その多様なニーズを深く理解することができます。

例えば、「ワンピース」というキーワードで検索する顧客は、「ロングワンピース」「パーティードレス」「マキシ丈ワンピース」など、具体的な丈や用途を加えて検索する傾向があります。また、季節やトレンドを意識した「夏 ワンピース」「きれいめ ワンピース」といったキーワードも多く見られます。

これらの関連・サジェストキーワードを網羅的に洗い出すことで、以下のような顧客の検索意図を把握できます。

顧客の検索意図例	関連キーワード例
特定の丈やデザインを探している	ロング丈、ミニ丈、Aライン、フレア
特定のシーンでの着用を想定している	結婚式、二次会、普段使い、通勤
特定の素材や機能性を求めている	綿、麻、UVカット、速乾
トレンドや季節感を重視している	最新、春夏、秋冬、人気

これらのキーワードを把握することは、後続のキーワード選定において、より顧客ニーズに合致したキーワードを見つけ出すための重要なステップとなります。

顧客の多様な検索ニーズを把握する

顧客は、商品を探す際に必ずしも単一のキーワードで検索するわけではありません。例えば、「スニーカー」という基本的なキーワードで検索する人もいれば、「歩きやすい レディース スニーカー 23cm」のように、より具体的で詳細な条件を指定して検索する人もいます。こうした多様な検索ニーズを把握することは、効果的なキーワード選定の鍵となります。

顧客がどのような言葉で、どのような情報を求めて検索しているのかを理解するために、以下の点を調査・分析することが重要です。

調査・分析項目	内容
サジェストキーワード	検索エンジンの検索窓にキーワードを入力した際に表示される候補。
関連キーワード	検索結果ページ下部などに表示される、関連性の高いキーワード。
Q&Aサイト・レビュー	顧客が疑問に思っていることや、実際に使ってみた感想。

これらの情報源を活用することで、顧客の潜在的なニーズや、まだ顕在化していない課題を発見し、それらに合致するキーワードを見つけ出すことができます。これにより、より多くの顧客層にリーチし、ECサイトへの流入を最大化することが可能になります。

(4) STEP 4：検索意図に基づいたキーワードのグルーピング

前のステップで洗い出した多数のキーワードは、そのままでは管理が難しく、効果的な対策が困難です。そこで、次に「検索意図」に基づいたキーワードのグルーピングを行います。検索意図とは、ユーザーがそのキーワードで検索する背景にある目的やニーズのことです。

例えば、「スニーカー」というキーワード一つをとっても、以下のように様々な検索意図が考えられます。

キーワード例	検索意図
メンズ スニーカー おすすめ	おすすめ情報を知りたい
白 スニーカー 人気	人気のある白いスニーカーを探している
ブランド スニーカー 安い	安くブランドスニーカーを購入したい
ランニング スニーカー	ランニングに適したスニーカーを探している

このように、同じ「スニーカー」という単語が含まれていても、ユーザーが求めている情報は全く異なります。それぞれの検索意図ごとにキーワードをグループ化することで、ユーザーが求める情報に合致したコンテンツ（商品一覧ページや商品詳細ページなど）を作成しやすくなります。これにより、ユーザー満足度を高め、コンバージョン（購入）へと繋げることが期待できます。

同じ検索意図を持つキーワードのまとめ方

顧客がどのような意図で検索しているかを理解したら、次に同じ検索意図を持つキーワードをグルーピングします。これにより、効率的にコンテンツを作成し、多様な検索ニーズに応えることができます。

例えば、「ランニングシューズ」というキーワードで検索するユーザーは、以下のような異なる意図を持っている可能性があります。

検索意図	関連キーワード例
商品の購入を検討している	「ランニングシューズ おすすめ」「ランニングシューズ レディース 人気」
情報収集をしている	「ランニングシューズ 選び方」「マラソンシューズ とは」
特定のブランドを探している	「アシックス ランニングシューズ」「ナイキ ランニングシューズ」

このように、検索意図ごとにキーワードをまとめることで、それぞれのニーズに合わせたコンテンツ（商品一覧ページ、ブログ記事など）を作成しやすくなります。

(5) STEP 5：検索ボリュームと競合性の分析によるキーワードの精査

前段階で洗い出したキーワード候補を、より具体的な施策に落とし込むために、検索ボリュームと競合性の分析を行います。これにより、ECサイトの売上に貢献する可能性の高いキーワードを見極めます。

検索ボリュームの調査と活用のポイント

• 検索ボリュームとは？：あるキーワードが月に何回検索されているかを示す数値です。

• 活用のポイント：

  • ボリュームが多いキーワード: 多くのユーザーが関心を持っている可能性が高いですが、競合も多く、上位表示が難しい傾向があります。

  • ボリュームが少ないキーワード: 検索ユーザー数は少ないものの、競合が少なく、ニッチなニーズに応えられる可能性があります。

競合サイトの分析方法

• 競合サイトの特定: 特定したキーワードで上位表示されているECサイトやコンテンツサイトを調査します。

• 分析内容:

  • どのようなコンテンツを提供しているか？

  • どのようなキーワードで集客しているか？

  • サイトの強み・弱みは何か？

これらの分析を通じて、自社サイトの強みを活かし、競合サイトに勝てる可能性のあるキーワードを選定していきます。

検索ボリュームの調査と活用のポイント

検索ボリュームとは、特定のキーワードが月にどれくらい検索されているかを示す数値です。ECサイトのSEOにおいて、この検索ボリュームを正しく理解し、活用することが成功の鍵となります。

項目	内容
検索ボリュームの調査	Googleキーワードプランナーなどのツールを利用して、ターゲットとするキーワードの検索ボリュームを調査します。
活用のポイント	ボリュームの大小に一喜一憂しない: ボリュームが少なくても、コンバージョン（購入）に繋がりやすいニッチなキーワードも存在します。 検索ニーズの理解: ボリュームだけでなく、そのキーワードでユーザーが何を求めているのか（検索意図）を深く理解することが重要です。 競合性とのバランス: 検索ボリュームが大きいキーワードは競合も多く、上位表示が困難な場合があります。検索ボリュームが中程度でも、競合が少なく、自社サイトで上位表示が見込めるキーワードを狙う戦略も有効です。

検索ボリュームの調査は、あくまでキーワード選定の一つの指標です。ボリュームだけでなく、顧客の検索意図や競合状況を総合的に分析し、自社サイトの目的に合ったキーワードを選定していくことが、売上直結のSEOに繋がります。

競合サイトの分析方法

競合サイトの分析は、自社サイトとの差別化を図り、より効果的なキーワード戦略を立てるために不可欠です。

具体的には、以下の点を調査・分析します。

分析項目	調査内容
表示順位	狙いたいキーワードで競合サイトがどの位置に表示されているかを確認します。
流入キーワード	競合サイトがどのようなキーワードで集客できているかを把握します。
コンテンツ内容	競合サイトがどのような情報を提供し、どのような切り口で訴求しているかを分析します。
サイト構造	ユーザーが情報を探しやすいように、どのようなサイト構造になっているかを参考にします。

これらの情報を収集することで、競合サイトの強みや弱みを理解し、自社サイトの改善点や新たな施策のヒントを得ることができます。特に、上位表示されている競合サイトがどのようなキーワードで集客できているかは、自社サイトが取り組むべきキーワード選定の重要な指標となります。

(6) STEP 6：ECサイトの売上に貢献するキーワードの選定

これまでのステップで収集・分析したキーワードの中から、ECサイトの売上に直結する可能性の高いものを選定していきます。単に検索ボリュームが多いだけでなく、ユーザーの検索意図と商品の購買意欲を深く理解することが重要です。

具体的には、以下の点を考慮してキーワードを絞り込みます。

評価項目	解説
ユーザーの認知レベル	商品を具体的に探しているのか、まだ情報収集段階なのか。購買意欲の高い「顕在層」向けのキーワードを優先します。
検索ニーズの大きさ	検索ボリュームだけでなく、そのキーワードで検索するユーザーが「求めている情報」が明確で、かつそれが自社商品と合致するかどうかを重視します。
競合性	競合サイトが少なく、自社サイトが上位表示できる可能性が高いキーワードを選定します。
コンバージョン率	過去のデータや類似キーワードの傾向から、コンバージョン（購入）につながりやすいキーワードを予測します。

これらの要素を総合的に判断し、ECサイトの売上向上に最も貢献すると見込まれるキーワードを選定しましょう。

ユーザーの認知レベルを考慮したキーワード選定

ECサイトの売上を最大化するためには、ユーザーがどのような認知段階にいるかを考慮したキーワード選定が重要です。ユーザーの認知レベルは、大きく以下の3つの段階に分けられます。

認知レベル	ユーザーの状態	検索キーワード例
認知段階1	課題や悩みに気づいていない、または漠然としている	特定のキーワードではなく、一般的な悩みや関心事
認知段階2	課題や悩みに気づき、解決策を探し始めている	「〇〇 悩み」「〇〇 原因」など、原因や解決策を探る
認知段階3	解決策として具体的な商品やサービスを検討している	「〇〇 おすすめ」「〇〇 購入」「〇〇 価格」など

ECサイトでは、特に認知段階3にいるユーザーをターゲットとしたキーワード選定が、直接的な売上につながりやすい傾向があります。例えば、「ワイヤレスイヤホン」と検索するユーザーは、まだ具体的な商品が決まっていない可能性がありますが、「ノイズキャンセリング イヤホン おすすめ」と検索するユーザーは、購入意欲が高いと考えられます。

このように、ユーザーがどの段階にいるかを想定し、その段階に合ったキーワードを選定することで、より効果的なSEO対策が実施できます。

検索ボリュームだけでなく検索ニーズの大きいキーワードの活用

ECサイトのキーワード選定において、検索ボリュームの多さにばかり注目してしまうと、機会損失につながることがあります。なぜなら、検索ボリュームが大きいキーワードは競合も多く、上位表示が難しいためです。

そこで重要になるのが、「検索ニーズの大きさ」を重視したキーワード選定です。これは、単に検索される回数が多いだけでなく、ユーザーがどのような意図で検索しているのか、そしてそのニーズにどれだけ応えられるか、という視点を持つことを意味します。

以下の表のように、検索ボリュームが少なくても、購入意欲の高いユーザーが検索するキーワードは、ECサイトの売上に直結しやすい傾向があります。

キーワード例	検索ボリューム	検索意図（例）	売上への貢献度
「〇〇（商品名） 通販」	中	具体的な商品を探している	高
「〇〇（商品名） おすすめ」	中〜高	購入を検討しており、比較・検討したい	中〜高
「〇〇（商品名） 使い方」	低〜中	商品の利用方法を知りたい（購入検討段階）	低〜中

このように、ユーザーが求めている情報や、購買プロセスにおけるどの段階で検索しているのかを理解することで、より効果的なキーワードを選定し、ECサイトの売上向上に繋げることができます。

(7) STEP 7：キーワードの配置と対策ページ選定

選定したキーワードは、ECサイトの売上を最大化するために、適切に配置し、最適化すべきページを選定することが重要です。

キーワードの配置場所

キーワードは、ユーザーの検索意図に合致するコンテンツとして、以下の場所に自然に配置することが効果的です。

• タイトルタグ: ページの内容を最も端的に表す部分です。

• ディスクリプション（meta description）: 検索結果に表示される説明文で、クリック率に影響します。

• 見出しタグ（h1, h2など）: ページ内のコンテンツ構造を示し、検索エンジンが内容を理解するのに役立ちます。

• 本文: ページの内容全体に、関連性の高いキーワードを自然な形で盛り込みます。

対策ページ選定のポイント

ECサイトでは、商品一覧ページと商品ページでそれぞれ最適なキーワード戦略があります。

ページ種別	キーワード戦略
商品一覧ページ	カテゴリー名や、複数の商品を包含するような「ビッグキーワード」「ミドルキーワード」を中心に、ユーザーが商品を探しやすくするためのキーワードを選定します。
商品ページ	特定の商品名や型番、型番＋色など、より具体的な「ロングテールキーワード」を選定し、購買意欲の高いユーザーを流入させます。

また、複数のページで同じキーワードを対策しようとすると、「キーワードカニバリゼーション」が発生し、SEO効果が低下する可能性があります。各キーワードに対して、最も最適と思われる1つのページのみを対策するようにしましょう。

タイトル、ディスクリプション、見出し、本文への自然な配置

選定したキーワードは、ECサイトの各ページに効果的に配置することが重要です。検索エンジンにページのテーマを正確に伝えるため、タイトルタグ、メタディスクリプション、hタグ（見出しタグ）、そして本文中に自然な形でキーワードを盛り込みましょう。

特に、タイトルタグは検索結果に表示されるため、ユーザーの目を引き、クリック率を高める上で非常に重要です。メタディスクリプションも同様に、ページの内容を要約し、検索意図に合致していることを示すことで、ユーザーの関心を引きます。

見出しタグ（h1, h2, h3…）は、コンテンツの構造を明確にし、検索エンジンとユーザーの両方にとって読みやすい構成にします。主要なキーワードを見出しに含めることで、そのセクションが何について書かれているのかを理解しやすくなります。

本文中では、キーワードを不自然に詰め込むのではなく、文章の流れを妨げないように、関連性の高い内容とともに自然な形で使用することが求められます。これにより、ユーザーエクスペリエンスを損なうことなく、SEO効果を高めることができます。

また、複数のページで同じキーワードばかりを最適化しようとすると、「キーワードカニバリゼーション」という状態になり、かえってSEO効果が低下する可能性があります。各キーワードと、それに対応させるべきページ（商品一覧ページ、商品詳細ページ、コラム記事など）を明確に定義し、一貫性のある対策を行うことが成功の鍵となります。

キーワードカニバリゼーションの回避策

キーワードカニバリゼーションとは、複数のページが同じキーワードで検索上位を狙ってしまい、本来上位表示されるべきページが本来表示されるべきでないページに順位を奪われてしまう現象です。ECサイトにおいては、商品一覧ページと商品ページ、あるいは類似商品ページ間で発生しやすく、本来の売上機会を損失する原因となります。

この現象を回避するためには、以下の対策が有効です。

対策項目	具体的な内容
ターゲットキーワードの明確化	各ページで狙うべきキーワードを明確に定義し、重複を避ける。
ページコンテンツの差別化	各ページで提供する情報やターゲットを明確にし、コンテンツ内容に違いを持たせる。
内部リンクの最適化	関連性の高いページへ適切にリンクを張り、検索エンジンに各ページの役割を理解させる。
構造化マークアップの活用	商品情報などを正確に伝えることで、検索エンジンがページ内容を理解しやすくする。

これらの対策を講じることで、各ページがそれぞれの役割を果たし、検索エンジンからの評価を最大化し、結果としてECサイト全体の売上向上に繋げることができます。

ECサイトのSEO効果を最大化するキーワード選定の注意点

ECサイトのSEO効果を最大化するためには、キーワード選定においていくつかの注意点があります。これらを理解し、適切に対処することで、より成果につながるSEO施策を展開できるでしょう。

注意点	解説
検索ボリュームの多寡に囚われすぎない	検索ボリュームが多いキーワードは競合も多く、上位表示が困難な場合があります。ボリュームだけでなく、自社サイトとの関連性やコンバージョンにつながる可能性を重視しましょう。
検索ニーズの大きさを重視する	ユーザーがどのような意図で検索しているのか、そのニーズを深く理解することが重要です。ニーズの大きいキーワードを選定することで、より質の高いトラフィックを獲得できます。
キーワードカニバリゼーションの回避	同一のキーワードで複数のページが競合してしまう「キーワードカニバリゼーション」は、SEO効果を分散させてしまう可能性があります。対策ページを明確に分け、それぞれのページが特定のキーワードに最適化されるようにしましょう。
公開後の分析と継続的な改善	キーワード選定は一度行えば終わりではありません。公開後も検索順位や流入キーワード、コンバージョン率などを定期的に分析し、必要に応じてキーワードの見直しやコンテンツの改善を行いましょう。

これらの注意点を踏まえ、戦略的にキーワードを選定・運用していくことが、ECサイトの売上向上に繋がります。

(1) 検索ボリュームの多寡に囚われすぎない

キーワード選定において、検索ボリュームの多さにばかり注目してしまうと、本来の目的を見失ってしまうことがあります。もちろん、検索ボリュームは多くのユーザーがそのキーワードで検索している証拠であり、潜在的な顧客層の大きさを測る指標の一つです。しかし、ECサイトの売上を最大化するためには、検索ボリュームだけでキーワードの価値を判断するのは避けるべきです。

例えば、以下のようなケースが考えられます。

キーワード例	検索ボリューム	検索意図	購買意欲
「〇〇」	大	情報収集（比較検討段階）	中
「〇〇 通販」	中	購入意欲が高い（具体的な商品を探している）	高
「〇〇 おすすめ」	中	購入意欲が高い（おすすめ商品を探している）	高

このように、検索ボリュームがそれほど大きくなくても、ユーザーの検索意図が明確で購買意欲が高いキーワードは、ECサイトの売上に直結しやすい傾向があります。検索ボリュームが少なくても、自社の商品と親和性が高く、競合が少ない「ニッチなキーワード」を狙うことで、コンバージョン率の高いユーザーを獲得できる可能性が高まります。

したがって、検索ボリュームの数字に一喜一憂するのではなく、検索意図や競合性、そして自社サイトとの関連性を総合的に評価することが重要です。

(2) 検索ニーズの大きさを重視する

キーワード選定において、検索ボリュームの多寡だけでなく、「検索ニーズの大きさ」を重視することが、ECサイトの売上を最大化する上で非常に重要です。検索ボリュームが多いキーワードであっても、ユーザーの検索意図が商品購入に結びつかない場合、ECサイトへの集客効果は限定的になります。

例えば、「ワンピース」というキーワードは検索ボリュームが大きいですが、ファッション情報収集やコーディネートのアイデア探しなど、購入意欲の低いユーザーも多く含まれている可能性があります。

一方、「ノースリーブワンピース 夏 黒 Sサイズ」のような具体的なキーワードは、検索ボリュームは少ないものの、ユーザーが探している商品のイメージが明確であり、購入意欲が高いと推測できます。

このように、ユーザーがどのような情報を求めて検索しているのか、その検索意図を深く理解し、購入に繋がりやすい「顕在ニーズ」や「潜在ニーズ」を捉えたキーワードを選定することが、ECサイトの売上向上に直結します。

(3) キーワードカニバリゼーションの回避と対策

キーワードカニバリゼーションとは、複数のページが同じキーワードで検索順位を争ってしまい、本来上位表示されるべきページが順位を落としたり、検索エンジンがどのページを評価すべきか迷ってしまう状態を指します。これはECサイトのSEOにおいて、機会損失に繋がるため注意が必要です。

キーワードカニバリゼーションが発生する主な原因

原因	具体的な状況
類似コンテンツの複数存在	商品名が似ている、または類似した商品群で、それぞれに同じメインキーワードを設定している。
キーワードの重複設定	異なる商品ページや、商品一覧ページと商品ページで、同じターゲットキーワードを過度に設定している。

回避と対策

1. キーワードの明確な割り当て: 各ページで狙うべきキーワードを明確に定義し、重複を避けます。特に、商品一覧ページと個別の商品ページでは、検索意図が異なるため、それぞれに適したキーワードを設定することが重要です。

2. コンテンツの差別化: 類似した商品であっても、訴求ポイントやターゲット層を変えるなど、コンテンツ内容に差別化を図り、各ページが固有の価値を持つようにします。

3. 内部リンクの最適化: 関連性の高いページ同士を適切にリンクさせることで、検索エンジンにページの関連性や重要度を伝えます。

4. Google Search Consoleでの確認: 定期的にGoogle Search Consoleで、どのキーワードでどのページが表示されているかを確認し、カニバリゼーションの兆候があれば、コンテンツの統合やリライト、canonicalタグの設定などの対策を講じます。

これらの対策を行うことで、ECサイト全体のSEOパフォーマンスを向上させ、より多くのユーザーを効果的に集客することが可能になります。

(4) 公開後の分析と継続的な改善の重要性

キーワード選定とSEO対策は、一度実施すれば終わりではありません。公開後の効果測定と分析に基づいた継続的な改善が、ECサイトの売上をさらに伸ばす鍵となります。

具体的には、以下の点を定期的に確認し、改善策を講じることが重要です。

確認項目	確認内容	改善策の例
検索順位の変動	選定したキーワードでの自社サイトの順位	順位が低下している場合は、コンテンツの質や関連キーワードの追加を検討する
検索流入キーワード	実際にサイトに流入しているキーワード	想定外のキーワードからの流入があれば、それらのニーズに応えるコンテンツを増やす
コンバージョン率	各ページからの商品購入に至った割合	購入に繋がっていないページは、CTA（Call to Action）の強化や商品情報の充実を図る
離脱率・滞在時間	ユーザーがサイトを離れる箇所や滞在時間	離脱率が高いページは、コンテンツの分かりやすさや導線の改善を検討する

これらの分析結果を元に、キーワードの見直し、コンテンツの加筆・修正、内部リンクの最適化などを継続的に行うことで、SEO効果を最大化し、安定した売上を確保することができます。

ECサイトのキーワード調査・選定に役立つ無料・有料ツール

ECサイトのキーワード調査や選定を効率的に行うためには、様々なツールが活用できます。目的に合わせて適切なツールを選ぶことが、成果を最大化する鍵となります。

ツール名	概要
無料ツール
Google Search Console	サイトの検索パフォーマンスを把握し、検索キーワードを確認
Googleトレンド	キーワードの検索トレンドや関連キーワードを調査
Googleキーワードプランナー	キーワードの検索ボリュームや広告単価を調査
ラッコキーワード	関連キーワードやサジェストキーワードを大量に取得
Ubersuggest	キーワード提案や競合分析機能を提供
Keyword Tool	Google、YouTubeなどの検索候補キーワードを抽出
有料ツール
Keywordmap	キーワード分析、競合分析、SEO戦略立案に特化
Ahrefs	包括的なSEO分析ツール（競合分析、キーワード調査など）
ミエルカ	競合サイトのSEO戦略を分析し、自社サイトの改善点を発見

これらのツールを組み合わせることで、より精度の高いキーワード選定が可能になります。例えば、Googleキーワードプランナーで検索ボリュームを確認し、ラッコキーワードで関連キーワードを幅広く収集、そしてGoogle Search Consoleで実際の検索流入キーワードを分析するといった活用法が考えられます。

(1) 無料ツール

ECサイトのキーワード調査や競合分析に役立つ無料ツールは数多く存在します。これらのツールを効果的に活用することで、限られた予算でもSEO対策を進めることが可能です。

ツール名	主な機能・特徴
Google Search Console	サイトの検索パフォーマンス分析、検索クエリの確認、インデックス状況の把握など、Google検索におけるサイトの状況を把握できます。
Googleトレンド	特定のキーワードの検索トレンドを把握し、季節性や話題性を考慮したキーワード選定に役立ちます。
Googleキーワードプランナー	キーワードの検索ボリュームや競合性、関連キーワードの提案など、広告出稿を前提とした詳細な分析が可能です。
ラッコキーワード	キーワードのサジェスト、共起語、関連キーワードなどを網羅的に調査でき、多様な検索ニーズの把握に貢献します。
Ubersuggest	キーワードの検索ボリューム、競合性、コンテンツアイデアの提案など、包括的なSEO分析機能を提供します。
Keyword Tool	YouTubeやGoogleなど、様々なプラットフォームでのキーワード候補を膨大に生成します。

これらの無料ツールを組み合わせることで、ターゲット顧客の検索意図を深く理解し、売上につながるキーワード選定の精度を高めることができます。

Google Search Console

（グーグルサーチコンソール）

Google Search Consoleは、Googleが提供する無料のツールで、ECサイトのSEO対策において非常に重要な役割を果たします。このツールを活用することで、自社サイトがGoogle検索でどのように表示されているか、どのようなキーワードで検索されているか、そして検索結果におけるパフォーマンスを詳細に把握することができます。

具体的には、以下の情報を確認できます。

確認できる情報	内容
検索パフォーマンスレポート	どのキーワードでクリックされ、表示回数があったか、平均掲載順位などを確認できます。これにより、効果的なキーワードや改善が必要なキーワードを特定できます。
インデックス登録レポート	Googleがサイトのどのページを認識しているか、エラーがないかを確認できます。これにより、検索エンジンに正しく認識されていないページがないかを把握できます。
モバイルユーザビリティレポート	モバイルデバイスでのサイトの表示や操作性に関する問題を検出・修正できます。
リンクレポート	サイトへの被リンク（他のサイトからのリンク）状況を確認できます。

これらの情報を分析することで、ECサイトの検索順位を向上させ、より多くのユーザーをサイトに誘導するための具体的な施策を立てることが可能になります。特に、検索クエリ（ユーザーが実際に検索したキーワード）のデータは、キーワード選定の精度を高める上で非常に役立ちます。

https://search.google.com/search-console/about

Googleトレンド

の活用方法

Googleトレンドは、特定のキーワードの検索ボリュームの推移を無料で確認できるツールです。ECサイトのキーワード選定においては、以下のような活用が可能です。

活用方法	具体的な内容
季節性の把握	商品に関連するキーワードの検索ボリュームが、年間を通してどのように変動するかを確認できます。例えば、夏に検索が増える「うちわ」や、冬に検索が増える「マフラー」など、需要が高まる時期を把握し、戦略的な商品展開やキャンペーン実施に役立てられます。
トレンドの発見	特定の時期に急上昇しているキーワードを発見できます。これは、新たな需要の兆しや、メディアで話題になっている商品などをいち早く捉えるチャンスとなります。
競合サイトとの比較	競合サイトがどのようなキーワードで集客しているかを推測する際にも、Googleトレンドで関連キーワードの動向を把握することが役立ちます。

これらの情報を活用することで、より効果的なキーワード選定が可能となり、ECサイトのSEO対策を成功に導くことができます。
https://trends.google.co.jp/trends/

Googleキーワードプランナー

ECサイトのキーワード調査において、Googleキーワードプランナーは非常に有用な無料ツールです。Google広告の管理画面から無料で利用でき、特定キーワードの検索ボリュームや関連キーワードの発見に役立ちます。

Googleキーワードプランナーの主な機能

機能	説明
検索ボリュームの調査	指定したキーワードが月にどれくらい検索されているかの目安がわかります。これにより、需要の高いキーワードを見つけることができます。
新規キーワードの発見	既存のキーワードやWebサイトのURLを入力することで、関連性の高い新しいキーワードの候補を提案してくれます。ECサイトの商品名やカテゴリ名から、顧客がどのような言葉で検索しているのかを把握するのに役立ちます。

活用する上でのポイント

• 広告主でない場合: 検索ボリュームの数値が「1万〜10万」のように幅で表示されることがあります。より詳細な数値を知りたい場合は、Google広告のキャンペーンを一時的に設定・運用することで、具体的な数値が表示されるようになります。

• ECサイト特有の視点: 商品名だけでなく、商品の特徴や用途、悩みなどをキーワードとして登録し、どのような検索ボリュームがあるのかを確認してみましょう。例えば「防水 スニーカー メンズ」のような具体的なキーワードの検索ボリュームを調べることで、顧客のニーズをより深く理解できます。

このツールを効果的に活用することで、ECサイトの売上向上に繋がるキーワード選定の精度を高めることができます。
https://ads.google.com/intl/ja_jp/home/tools/keyword-planner/

ラッコキーワード（一部無料）

ラッコキーワードは、ECサイトのキーワード選定において非常に役立つ無料ツールです。このツールを活用することで、顧客がどのようなキーワードで検索しているのか、その多様なニーズを把握することができます。

特に、ラッコキーワードでは以下の機能が無料で利用でき、ECサイトのキーワード調査・選定を強力にサポートします。

機能名	内容
キーワード検索	指定したキーワードに関連する多くのキーワード候補をリストアップします。
サジェストキーワード	Googleサジェストをはじめ、Yahoo!、YouTubeなどのサジェストキーワードも取得可能です。
関連キーワード	共起語や関連性の高いキーワードを網羅的に収集し、検索意図の理解を深めるのに役立ちます。
検索ボリューム調査	キーワードごとの月間検索ボリュームを把握し、需要の高いキーワードを見つけるための参考にできます。
キーワードの難易度	競合サイトの分析から、特定のキーワードでの上位表示の難易度を推測する目安となります。

これらの機能を組み合わせることで、ECサイトのターゲット顧客が求める商品や情報にたどり着くために使用するであろう、より具体的でコンバージョンに繋がりやすいキーワードを見つけ出すことが可能です。無料でも多くの機能が使えるため、まずはお試しで利用してみることをおすすめします。

https://rakkorank.com/keyword-research

Ubersuggest（無料）

Ubersuggestは、SEOキーワード調査や競合サイト分析に役立つツールです。無料プランでも一定の機能が利用できるため、ECサイト担当者にとって手軽に始められる選択肢の一つと言えます。

Ubersuggestの主な機能とECサイトでの活用例は以下の通りです。

機能名	ECサイトでの活用例
キーワード提案	商品名や関連する悩みなどを入力することで、関連キーワードや検索ボリューム、SEO難易度などを確認できます。これにより、顧客がどのような言葉で検索しているのか、どのようなキーワードで上位表示を狙うべきかのヒントを得られます。
コンテンツアイデア	特定のキーワードに関連する人気コンテンツを分析し、自社サイトでどのようなコンテンツが求められているかの参考にできます。ブログ記事や商品紹介ページのアイデア出しに活用できます。
競合サイト分析	競合ECサイトの流入キーワードや人気ページを分析することで、自社サイトの改善点や新たな戦略立案のヒントを得られます。
サイト監査	自社サイトのSEO上の問題点を検出し、改善策を提案してくれます。ページの表示速度やモバイルフレンドリー性など、ECサイトの基本的なSEOチェックに役立ちます。

Keyword Tool（一部無料）

Keyword Toolは、GoogleだけでなくYouTubeやBingなどの検索エンジンに対応したキーワードリサーチツールです。無料版でも、検索クエリのサジェスト機能を活用して、ユーザーがどのような言葉で検索しているのかを把握するのに役立ちます。

特に、ECサイトの商品名や関連サービス名を入力することで、ロングテールキーワードの候補を大量にリストアップできる点が魅力です。これらのキーワードは、ニッチなニーズを持つ顧客層にアプローチする際に有効です。

無料版では検索ボリュームや競合性の詳細なデータは確認できませんが、キーワードのアイデア出しや、顧客の検索意図を推測するための初期段階の調査ツールとして活用できます。有料版にアップグレードすることで、これらの詳細データも取得可能になります。

無料版で得られたキーワード候補を基に、他のツールで検索ボリュームや競合性を分析していくことで、より効果的なキーワード選定に繋げることができます。
https://keywordtool.io/jp

(2) 有料ツール

無料ツールで基本的な調査を行った後は、より詳細な分析や競合サイトの深い理解のために有料ツールの活用も検討しましょう。有料ツールは、高精度なデータ分析や、競合サイトのSEO戦略の把握、さらには自社サイトの課題発見まで、多岐にわたる機能を提供します。

ツール名	主な特徴
Keywordmap	競合サイトのキーワード分析、検索順位チェック、コンテンツSEO分析に強み。国内の検索データに特化。
Ahrefs	世界最大級の被リンクデータベースを持ち、競合サイトの被リンク分析や、キーワード調査、コンテンツ分析まで網羅。
ミエルカ	競合サイトのSEO戦略を可視化し、自社サイトとの比較分析が可能。無料トライアルも提供。

これらのツールを使いこなすことで、より戦略的なキーワード選定とSEO対策が可能となり、ECサイトの売上向上に大きく貢献するでしょう。

Keywordmap

Keywordmapは、ECサイトのキーワード調査や競合分析に特化したツールです。特に、競合サイトがどのようなキーワードで集客しているのかを詳細に分析できる点が強みです。

Keywordmapの主な機能とECサイトでの活用法は以下の通りです。

機能	ECサイトでの活用法
キーワード分析	自社サイトや競合サイトが獲得している検索順位を把握し、SEO戦略の立案に役立てます。
競合サイト分析	競合がどのキーワードで上位表示されているか、どのようなコンテンツで集客しているかを分析し、自社サイトの改善点を見つけ出します。
トレンド分析	特定のキーワードの検索ボリュームの推移や季節性を把握し、効果的なプロモーション時期の特定や、新たな商品開発のヒントを得られます。
SEOコンテンツ提案	検索意図に基づいたキーワードの選定や、コンテンツ作成のアイデアを提供し、より効果的なSEO施策の実行をサポートします。

これらの機能を活用することで、ECサイトの売上向上に直結する、より精度の高いキーワード選定とSEO戦略の立案が可能になります。

https://keywordmap.jp/

Ahrefs

Ahrefsは、包括的なSEO分析ツールとして、ECサイトのキーワード調査や競合分析に強力なサポートを提供します。特に、競合サイトがどのようなキーワードで上位表示されているかを分析する機能は、自社サイトのSEO戦略立案において非常に役立ちます。

具体的には、以下の機能がECサイトのキーワード選定に貢献します。

機能名	ECサイトでの活用例
キーワードエクスプローラー	競合サイトが獲得しているオーガニック検索トラフィックのキーワードを特定し、自社でも狙えるキーワードを発見する
サイトエクスプローラー	競合サイトの全体的なSEOパフォーマンスを把握し、自社サイトとの比較分析を行う
コンテンツエクスプローラー	競合サイトで最もトラフィックを獲得しているコンテンツを分析し、自社コンテンツのヒントを得る

これらの機能を活用することで、ユーザーの検索意図に合致し、かつ競合が少ない、あるいは競合に勝てる可能性のあるキーワードを見つけ出すことができます。

https://ahrefs.com/

ミエルカ（無料トライアルあり）

度重なるご迷惑をおかけし、誠に申し訳ございません。表が正しく表示されない件について、原因を特定し、改善に努めております。

大変恐縮ながら、現時点では表形式での正確な情報提供が難しい状況です。そのため、今回は表形式ではなく、箇条書きにてミエルカの特徴について説明させていただきます。

ミエルカは、国内のSEOツールとして高い評価を得ています。特に、競合サイトの分析やキーワード調査において、その強力な機能を発揮します。

• 競合サイト分析: 競合がどのようなキーワードで上位表示されているか、どのようなコンテンツを作成しているかを詳細に分析できます。これにより、自社サイトの戦略立案に役立つインサイトを得られます。

• キーワード調査: 検索ボリュームや競合性だけでなく、ユーザーの検索意図を深く理解するための分析機能が充実しています。

• 無料トライアル: 機能の一部を無料で試せるトライアル期間が用意されているため、導入前に実際の使い勝手を確認することが可能です。

https://mieruca.com/

ECサイトのSEO対策：キーワードを活かしたコンテンツ制作

選定したキーワードは、ECサイトの売上を最大化するために、具体的なコンテンツ制作で活用することが不可欠です。特に、商品一覧ページと商品ページ、そしてコンテンツSEOの3つの側面から、キーワードを効果的に配置していきましょう。

商品一覧ページの最適化

商品一覧ページでは、ユーザーが複数の商品を比較検討する際に役立つキーワードを中心に設定します。「〇〇（商品カテゴリ） おすすめ」「〇〇（商品カテゴリ） 人気 ランキング」といったキーワードをタイトルや見出しに含めることで、網羅性の高さをアピールし、幅広いニーズに応えることができます。

商品ページの最適化

個々の商品ページでは、より具体的な商品名や型番、特徴を表すキーワードを盛り込みます。「〇〇（商品名） 価格」「〇〇（商品名） 口コミ」「〇〇（商品名） 通販」などが効果的です。商品の魅力を具体的に伝え、購入意欲を高めることが重要です。

コンテンツSEOで成果を出すためのテーマ設定

ブログ記事などのコンテンツSEOでは、購入を検討しているユーザーだけでなく、潜在顧客の興味関心を引くテーマ設定が鍵となります。例えば、商品の使い方や選び方、関連する悩み解決といった情報を提供することで、サイトへの流入を増やし、最終的に商品購入へと繋げることができます。

(1) 商品一覧ページの最適化

商品一覧ページは、ユーザーが複数の商品を比較検討する重要な場所です。このページで適切なキーワードを選定し、最適化することで、より多くのユーザーを商品購入へと導くことができます。

商品一覧ページで重要となるキーワードは、ユーザーが「○○（商品カテゴリ）を探している」という検索意図に合致するものです。例えば、「レディース スニーカー」や「オーガニック シャンプー」といった、商品カテゴリ名や、それに付随する属性（素材、用途、ターゲット層など）を含むキーワードが適しています。

<表>

ページ種別	主要なキーワード例	検索意図
商品一覧ページ	「ブランド名 + 商品カテゴリ」、「素材 + 商品カテゴリ」	複数の選択肢から好みの商品を見つけたい
	「用途 + 商品カテゴリ」、「悩み + 商品カテゴリ」	特定のニーズに合う商品を探している
商品ページ	「商品名」、「型番」、「具体的な特徴」	特定の商品について詳しく知りたい、購入を検討したい
</表>

これらのキーワードを、ページのタイトルタグ、メタディスクリプション、h1タグ、そして商品紹介文などに自然に盛り込むことが重要です。これにより、検索エンジンからの評価を高め、該当する商品を求めているユーザーの流入を促進します。また、ユーザーが求めている情報（商品の特徴、価格帯、レビューなど）を分かりやすく提示することも、回遊率やコンバージョン率の向上に繋がります。

(2) 商品ページの最適化

商品ページは、まさにECサイトの「顔」とも言える重要なページです。ここでは、購入意欲の高いユーザーを効果的に取り込み、コンバージョンへと繋げるための商品ページ最適化について解説します。

まず、商品名には、ユーザーが検索しそうな「商品名＋ブランド名＋型番」といった具体的なキーワードを盛り込むことが基本です。例えば、「〇〇（ブランド名） 最新モデル △△（商品名）」のように、検索されやすい表記を意識しましょう。

次に、商品説明文では、ターゲット顧客が抱えるであろう悩みや疑問を解決するような情報を、選定したキーワードを自然に含めながら記述します。単なる機能説明だけでなく、商品のベネフィット（顧客が得られる価値）を具体的に伝えることが重要です。

さらに、商品画像は、多角的な視点からの写真や、使用イメージが伝わる写真を複数掲載しましょう。高画質で魅力的な画像は、ユーザーの購買意欲を大きく左右します。

最後に、レビュー機能の設置も検討しましょう。ユーザーの生の声は、信頼性を高め、購入の後押しとなります。これらの施策を組み合わせることで、商品ページのSEO効果を最大化し、売上向上に貢献します。

(3) コンテンツSEOで成果を出すためのテーマ設定

ECサイトでコンテンツSEOを成功させるためには、顧客が抱える疑問や悩みを解決できるような、価値あるテーマ設定が不可欠です。闇雲に記事を作成するのではなく、SEOキーワード調査で明らかになった「検索意図」を深く理解し、それに沿ったテーマを選定することが重要となります。

具体的には、以下のステップでテーマ設定を進めると効果的です。

• 顧客の検索意図の深掘り:

  • 「〇〇（商品名） おすすめ」といった情報収集段階のキーワードだけでなく、「〇〇（商品名） 使い方」「〇〇（商品名） 比較」など、より具体的なニーズを持つキーワードの検索意図を捉えましょう。

• ペルソナ設定との連携:

  • ターゲット顧客像（ペルソナ）がどのような情報を求めているかを想像し、そのニーズに合致するテーマを選びます。

• 競合サイトの分析:

  • 競合サイトがどのようなコンテンツで集客しているかを分析し、自社サイトならではの切り口や、より深い情報を提供できるテーマを見つけ出します。

これらのステップを踏むことで、顧客にとって有益な情報を提供し、検索エンジンからの評価を高め、最終的にECサイトへの集客と売上向上に繋げることができます。

まとめ：売上直結のECサイトSEOのために

本記事では、ECサイトの売上向上に不可欠なSEO対策とキーワード選定の具体的な手順について解説しました。顧客の検索意図を深く理解し、それに合致したキーワードを選定・活用することが、売上直結のSEOの鍵となります。

ECサイトにおけるキーワード選定は、単に検索ボリュームが多いキーワードを選ぶのではなく、以下の点を総合的に考慮することが重要です。

考慮すべき要素	重要度
検索意図との合致度	◎
競合サイトの状況	〇
商品・サービスとの関連性	〇
検索ボリューム	△

特に、商品一覧ページと商品ページでは、それぞれ異なるキーワード戦略が求められます。商品一覧ページでは、より広範なニーズに応えるキーワードを、商品ページでは、具体的な商品名や型番など、購入意欲の高いユーザーが検索するキーワードを選定しましょう。

今回ご紹介した7つのステップと、各ツールの活用により、効果的なキーワード選定とSEO対策が可能になります。公開後も定期的に分析と改善を続けることで、ECサイトの持続的な成長を目指しましょう。